Матрица выбора
| Сценарий | Рекомендуемая модель | Почему |
|---|---|---|
| Готовое ТЗ + жёсткие сроки и бюджет | Fixed | Минимизирует риск перерасхода для заказчика |
| MVP с гипотезой, scope меняется по дискавери | T&M | Не тратим деньги на пере-оценки при каждом изменении |
| Выделенная команда на ваш продукт от 6 мес | Dedicated | Команда погружается в продукт и отвечает за метрики |
| Поддержка существующего продукта | T&M или SLA-пакет | Объём задач плавающий, фиксировать смысла нет |
| R&D / AI-POC с неизвестным результатом | T&M | Цена решения неизвестна заранее — fixed создаст конфликт |
| Энтерпрайз-программа на 12+ мес | Dedicated + Fixed на этапы | Гибридная модель: команда + чёткие checkpoints |
Fixed price
Подходит, когда сценарии описаны и не меняются. Изменения — через формальный change request с пересчётом сметы. Этапы оплаты обычно 30/40/30 (после дискавери / MVP / релиза).
Что входит в fixed-смету
- Дискавери и оценка архитектуры
- Дизайн интерфейсов
- Backend, frontend, QA, базовая инфраструктура
- Релиз в продакшен и hand-over
- 1 месяц SLA-поддержки в Bronze
Time & Material
Гибкая модель для исследовательских и эволюционных задач. На каждый спринт фиксируем верхний предел часов (cap). Если задача требует больше — обсуждаем и расширяем cap, а не «доделываем за свой счёт».
Что важно знать
- Ставки публикуем заранее: middle от 4 200 ₽/час, senior от 5 800 ₽/час, tech lead от 7 000 ₽/час
- Снижаем стоимость на 5–8% при контракте от 12 месяцев
- Можем фиксировать конкретные подзадачи как mini-fixed внутри T&M
Dedicated team
Команда полностью на ваш продукт. Мы отвечаем за результат и команду, вы — за продуктовый roadmap. Замена в команде — за 1 месяц предупреждения, без переплат.
Состав типичной команды
- Tech Lead
- 2–4 разработчика (backend / frontend / fullstack)
- QA-инженер
- Project Manager
- Designer (по необходимости)
- DevOps (доли ставки)
Частые вопросы про модели сотрудничества
Можно ли поменять модель в процессе?
Да. Стандартный путь — начать с fixed на дискавери, перейти на T&M на MVP, и на dedicated team — на этапе масштабирования. Меняем без штрафов на границе спринтов.
Что считается «изменением scope» в fixed-проекте?
Любая фича, не описанная в документе оценки. Мелкие правки и уточнения — без доплаты в рамках бюджета на коммуникации (~5% от сметы).
Кто платит за переработки в T&M?
Переработки сверх sprint-cap — по согласованию. Если ITCraft недооценил задачу — допиливаем за наш счёт. Если изменился scope клиента — за счёт клиента.
Сколько стоит расторжение dedicated team раньше 6 месяцев?
Штраф — 1 месяц команды. На практике предпочитаем заранее обсудить причины и попробовать перестроить процесс.
Можно ли совмещать модели на одном проекте?
Да. Часто: dedicated team на основной разработке + T&M на рисковые исследования + fixed на сложные интеграции с известным scope.
Не уверены, какая модель подходит?
Опишите задачу — порекомендуем подходящую модель и пришлём оценку.
→ Обсудить с лидом калькулятор оценки